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新形势下的经销商发展

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新形势下的经销商发展

发布日期:2017-09-15 作者: 点击:

  三农问题已被提到前所未有的高度、放眼农资市场,从上游生产厂家到下游批发商,零售商都经历过大风大浪,农资市场吸引了大批的淘金者,一时烽烟四起。

  在竞争如此激烈的农资市场环境下,经销商如何调整自身经营策略?如何为农民提供更好的服务,才能使我们适应市场变化,并迎合未来的发展趋势呢?

  1、选好“宿主”

  “背靠大树好乘凉”选择理念先进的厂家,物美价廉的产品才是经销商成就良好的经营业绩的第一步,农民是弱势群体,文化素质低下,科技知识缺乏,市场上农资品种繁多,价格混乱,假冒伪劣产品给农业造成了很大损失,农民也吃了不少苦头,农民想买的是品牌农资、放心农资。

  2、及时发现农民的需求

  及时发现农民的需求,并且想办法满足他,让他对你有一种忠诚度和信赖感,觉得在你店里选的产品,买的放心、用的称心,觉得物有所值或者物超所值,并且心满意足,从而为经销带来利润。

  3、提供增值服务,真心服务“三农”

  经销商应“急农民所急,想农民所想”。现在送肥到户到田已经成为一个普通的农资现象了。但这不是农民真正需要的,农民真正需要的是科学种田,科学施肥的技术和知识,经销商在向农民销售农资的同时,也有义务向农民传播和普及农化知识,经销商要下马看花,不要走马观花,服务要深,要细,要到第一线去,走村串户,深入“民”心,农民需要的是让人心动的人性化服务,希望把销售农资变为销售服务。

  4、提供测土施肥

  长期的盲目施肥导致耕地土壤的有机质含量明显下降,氮、磷、钾养份不均衡,中、微量元素逐渐缺失,肥料利用率低,还导致农作物抗性下降,农产品品质下降等一系列问题。经销商提供测土配肥是利民又利已,也是我们在竟争中的致胜法宝,未来市场的竞争会集中在产品质量和服务水平上,坐等农民上门购买,售后不管不问的经营方式将被淘汰。

  5、塑造自身品牌

  做为农资人要上知天文地理、天下大事,下知东家长、西家短,因为农业是靠天吃饭,天气好坏以及天旱、水灾、虫害都会让农资人揪心,跟农民打交道,更要知道,东家缺什么西家需要什么,另外经销商还应积极联系当地农校、农业技术人员,定期下乡,请他们多指导科学种田知识和技术,从而在农民中树立了自己的形象,减少了农民的后顾之忧。

  商界“无信则不立”农资市场更要守信,诚信是我们每个农资人的基本准则,让我们用智慧和汗水为“三农”事业蓬勃发展而努力奋斗!


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