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    一、调整好有效的心理状态
  
  1.集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来,充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己。注意学习新的知识,掌握要点。
  
  2.自信心充足。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,充满活力。
  
  3.总结经验教训。通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多。
  
  4.勇敢的接受拒绝。 销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题: A、 你对被拒绝的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒绝了? B、 客户用怎样的语气对你说, 你才感觉被拒绝?  C、 你的客户的面部表情怎样的时候, 你才感觉被拒绝?
  
  二、对产品的学习及充满信心
  
  成功的格栅除污机,刮泥机,铸铁闸门,成为江苏天环机械设备有限公司销售人员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要专业,具备专业的知识。销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和前景,了解价格和促销等等的变化。这样,才可以知己知彼,百战不殆。
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